借助泉州石材優勢、拓展省外幕墻市場

澗  泉

(福建省五建裝修裝飾工程公司)

    多年以來，福建的裝飾工程市場一直處于僧多粥少的局面。隨著裝飾企業數量不斷增多，這一狀況日趨嚴重。面臨著省內有限的市場份額和激烈的低價競爭，企業要維持生存，進而謀求做大做強，只有響應省建設廳“走出去”的號召，到省外、到中西部去開拓市場，尋找發展空間。

    省外裝飾市場雖然有著面廣量大，東西差異明顯等特點，但廣東、江浙大型裝飾企業早于多年前率先打入內地市場搶占先機，市場競爭同樣也是十分激烈。如何躋身強手如林的省外裝飾市場，找到有力落腳點，是每個已走出去或想走出去的企業必須探索經歷的艱難之路。對于泉州地區裝飾企業來說，拓展省外裝飾市場，尤其是承接石材幕墻工程，有著得天獨厚、近水樓臺的優勢，主要體現在以下方面：

一、石材幕墻工程方興未艾，前景十分廣闊。

    改革開放以來，我國建筑幕墻工程發展迅速，市場需求旺盛。近幾年，石材幕墻以其莊重厚實、天然而又清新的獨特風格更是大量應用在建筑外裝飾上。據統計，2006年我國幕墻行業完成產量約6000萬平米，其中石材幕墻產量約達2500萬平米。在省外特別是東北以及中西部地區的大中城市，幕墻工程不僅應用廣泛且規模較大，面積數萬平米、造價幾千萬、高度超百米的大型幕墻工程已不少見，其中以石材作為面板材料的石材幕墻面積占有四成左右。

二、泉州已成為全國規模最大的石材集散市場。

    泉州具有豐富的石材資源，質地堅硬的“石礱白”“安溪紅”以及“康美黑”享譽海內外。隨著國內知名石材企業紛紛入駐南安水頭，南安石材產業規模不斷壯大，石材加工企業已達1500多家，2007年產值預計180億元，品種達600多種，石材年產量、出口額均占全國的半壁江山。南安水頭已成為名符其實的“中國石材城”，為國內規模最大、種類最齊全的石材生產基地和集散市場，并形成強大的石材產業鏈群。

    泉州石材以強大的競爭力和優良的服務，受到國內眾多建設業主的青睞和首選，每年到南安水頭考察、選材的商家絡繹不絕。國內大中型工程室內外裝飾選用的石材，泉州占有三分之一以上的市場供應量。

三、泉州擁有龐大石材營銷網絡。

    憑借著家鄉雄厚石材資源和市場優勢，愛拼敢贏的泉州人走南闖北，有近30萬石材營銷人員從事石材銷售，在全國各大中城市建立營銷網絡，為泉州石材打造品牌、拓市場、爭業務。部分泉州石材商還在省外開發、創辦石材市場，發展新的市場拓展模式。隨著外墻裝飾石材幕墻的興起，不少泉州石材商從單一銷售石材紛紛轉向供應安裝一條龍的專業施工承包經營，開創了福建人承包石材幕墻之先河，已在省外創下不少幕墻工程業績，為泉州石材錦上添花。

四、泉州惠安工匠是國內石材幕墻施工的主力軍。

    惠安是全國著名的建筑之鄉，惠安能工巧匠足跡遍及大江南北，在國內建筑行業早就享有盛名。這幾年，在泉州石材商拓展石材幕墻市場的帶領下，聰明的惠安工匠因勢利導，掌握了石材干掛施工工藝，發展成為國內石材幕墻安裝施工的主力軍。全國大中型的石材幕墻八成以上施工班組均來自福建惠安。

五、泉州裝飾企業具備開拓省外市場基本條件。

    泉州裝飾業起步較早，發展也較快，目前，泉州一級裝飾資質企業有二十五家。近年來，部分裝飾企業和石材廠家以商家的敏感性，開始關注省外石材幕墻市場，積極申報和升級幕墻資質。目前已有八家企業獲得一級幕墻施工資質，其中三家有甲級幕墻設計資質，這給開拓省外市場創造有利的市場準入條件。部分裝飾企業已先行一步，到省外承接為數不少的大中型幕墻工程施工。有的企業年施工幕墻面積已達二、三十萬平米，年產值超億元。他們成功的經驗必然引起示范效應，帶動其他企業到省外開拓市場。

    裝飾企業在擁有資質品牌基礎上，借助泉州石材市場優勢，依靠泉州石材商全國各地營銷網絡信息資源，利用雄厚的惠安工匠施工力量，組成利益聯盟，合作承接省外幕墻工程實現多贏局面，已成為泉州裝飾企業向外發展的一個重要渠道和良好商機。然而，相對于省外較具規模的幕墻企業，泉州現有從事幕墻工程的企業有著起步晚、規模小、技術力量薄弱的先天不足。因此，如何發展壯大企業的綜合實力，成為泉州裝飾企業急需解決的難題。當然，企業的發展，除了自身努力之外，也離不開各方面的支持。對此，筆者有如下建議：

    1.地方政府的重視、引導及扶持。拓展省外幕墻市場，不但可帶動大批裝飾企業走出去，也是泉州石材行業產業鏈的延伸，必須引起政府有關部門的重視，把它列入行業扶持鼓勵項目，在資質審批、辦理出省手續、稅收與融資等方面給予優先、優惠政策，幫助企業樹立信心，提高市場競爭力。

    2.企業應加大人才培養投入。市場競爭實際是人才之爭，幕墻工程有著其自身的專業技術特點，企業必須具有從幕墻設計、編標、預算到施工各環節的專業技術管理人才，因此加快人才的引進、培養，縮小同廣東、江浙等地企業的差距，迫在眉睫。

    3.應注重企業品牌建設，努力提高綜合素質。企業應加強內部管理，苦練內功，建立并實施現代企業管理制度，完善項目承包責任制，加大施工技術設備投入，學習和應用幕墻新技術、新材料，加強現場施工技術、質量、安全管理。通過工程業績的不斷積累和工程創優，達到品牌效應，擴大市場占有率。

    總之，轉變經營理念、大膽走出去，開拓省外市場，是裝飾企業做大做強的必由之路。不同的企業有著不同的經營特點和經營模式，裝飾企業只有在新環境和新形勢下不斷探索與學習，并結合自身的實際給自己在市場上定好位，做出明智選擇，制定市場的發展戰略，才能在市場競爭中立于不敗之地。

(本文來源：陜西省土木建筑學會  文徑網絡：尚雯瀟 尹維維 編輯  文徑 審核)