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摘要：本文針對小型施工企業大多沒有很長時間的歷史積累，而是在改革開放和市場細分滯后于發達國家以及全球經濟趨向一體化的大環境下，得以抓住機遇。通過自身努力從而獲得了高速的增長。施工企業發展節奏的跳躍性和財富積累的快捷，使得小型企業忽視了市場環境的變化往往會超前企業變革這一定律。...

小型施工企業的發展戰略分析

童華東

(福建發展建設有限公司350013)

1.緒論

    小型施工企業在激烈的市場競爭中有其優勢的一面，就是有較強的靈活性和適應性，但是也有其不足的一面，即規模經濟效益差，技術力量不足，水平較低。因此，小型施工企業在市場競爭中要想立足市場，發揮優勢，必須要根據自身的特點，采取一套行之有效的經營對策和合理的競爭策略。

    隨著企業改革的不斷深化，人們在改革的觀念和思想上有了新的調整和突破。開始認識到，要搞活每一個國有企業已是一個很難實現的愿望了，只有抓住重點的大型國有企業，使它們成為“國家種子隊”，縮小國有企業的攤子，從而在整體上來搞活國有經濟。江澤民總書記指出：“積極推進國有企業改革，集中力量抓好大型國有企業，對一般小型國有企業進一步放開搞活。”這就是我們所說的“抓大放小”的改革原則。這一原則一方面為進一步搞活國有大中型企業提供了有利的條件，使資源得到更為有效的利用，企業的優勢能更好地發揮。同時，也為小型施工企業在市場經濟的發展中創造了機會，使其能更好地發揮靈活方便的優勢，不斷發展壯大自己。目前，我國國有中小施工企業共有10多萬家，還有為數不少的“集體企業”。采取“抓大放小”的改革思路，既能促進國有大型的建筑施工企業發展，也能使小型施工企業不斷為國有經濟發展提供有利的競爭環境。

    從目前改革的思路和所采取的措施來看，給小型施工企業的發展提出了更為嚴峻的課題。小型施工企業將面臨著的是更加激烈的市場競爭。因此，在研究搞活國有大型企業的同時，從整個國民經濟整體來看，還要研究如何搞好小型施工企業的發展戰略問題，從某種角度來說，“抓大放小”是缺一不可的，國民經濟的發展就是由這大小兩個方面來支持的。社會生產力的發展，生產社會化程度的提高，客觀上已將大型的建筑施工企業與眾多的小型施工企業緊密聯系在一起，形成了一種相互依賴的關系。小型施工企業離不開大型的建筑施工企業，大型的建筑施工企業也離不開小型施工企業，二者，成為一種互動關系。我們在研究如何搞活國有大中型企業改革的同時，還應研究小型施工企業的發展思路，為小型施工企業的發展創造條件，指明方向。

    小型施工企業在激烈的市場競爭中有其優勢的一面，就是有較強的靈活性和適應性，但是也有其不足的一面，即規模經濟效益差，技術力量不足，水平較低。因此，小型施工企業在市場競爭中要想立足市場，發揮優勢，必須要根據自身的特點，采取一套行之有效的經營對策和合理的競爭策略。從國內外成功的企業看，小型施工企業在市場競爭中重點有以下幾方面戰略可供選擇。

2.市場空白領域的進入戰略

    市場空白領域，也稱市場自然縫隙。它是指大型的建筑施工企業在追求“規模經濟效益”中，對小工程、規模小、單項多的項目所不愿顧及或難以涉足的經營領域，為小型施工企業發展提供的自然發展空間。一般來說，這一經營領域有以下特點：(1)市場規模較小，對大型的建筑施工企業來說生產價值不大的項目；(2)大型的建筑施工企業認為信譽風險大的項目；(3)屬于多專業、小規模的項目；(4)小規模特殊用途的項目；(5)新技術、新工藝的搶先推廣應用。小型施工企業在市場競爭中，應隨時注意和尋找這樣的空白領域，根據自身的特點有選擇地進入。因為，在這樣的空白領域內便于企業的發展，可以發揮小型施工企業的優勢，避開與大型的建筑施工企業競爭的不利環境，填補市場需求的不足。小型施工企業在尋求“空白領域”時，要做到能及時分析市場的變化趨勢，善于捕捉機會，果斷做出進入決策。因為在市場競爭中，每一個中小型施工企業都在尋求這一“空白領域”，誰能搶先進入，誰就會占領優勢。“空白領域”中的競爭，實際上就是中小型施工企業之間的平等競爭。

3.生存互補的協作戰略

    小型施工企業在市場競爭中，一方面要盡量減少與大型的建筑施工企業間的競爭，另一方面還要利用大型的建筑施工企業，以求得自身的生存。這就是要求小型施工企業與大型的建筑施工企業之間要建立一種協作關系。大型的建筑施工企業依賴單項工程的總承包方式，憑借規模經濟性取得了項目成本的優勢，這一點是小型施工企業所望塵莫及的。然而大規模的施工方式必然要引起專業分工協作的發展。大型的建筑施工企業為獲得“規模經濟性”，必然要擺脫“大而全”的施工體系的桎梏，求助專業分工與協作，這在客觀上就為小型施工企業的生存發展提供了生存領域，增加了大型的建筑施工企業對中小型施工企業的依賴性，同時小型施工企業也由于大型的建筑施工企業的發展為其創造了生存發展機會，所以稱這種相互依賴關系存在的協作，即總承包和專業承包勞務分包的協作模式，為生存互補戰略。因此，小型施工企業的發展一定要考慮到大型的建筑施工企業發展的趨勢和需求，以便與大型的建筑施工企業發展同步。以“互補生存領域”為起點，走專業化發展道路，逐步積蓄實力，由小到大，由初級到高級不斷發展。國外許多中小型施工企業之所以能夠生存和發展，在很大程度上就是由于它們與大型的建筑施工企業之間建立了緊密的分工協作關系，其生產專業化程度很高。如深圳中廣核集團公司，與它協作的中小型施工企業約有120多家，所需的專業分包項目70—80％都是由中小型施工企業提供的。所以說，小型施工企業的發展很大程度上取決于與大型施工企業之間所建立的相互依存，共同發展的關系。國外許多成功的企業家認為，小型施工企業加強與大型的建筑施工企業的相互合作，是小型施工企業保持火力的重要條件。除了小型施工企業與大型的建筑施工企業間的協作外，中小型施工企業之間也應加強協作，以求得共同發展。在“生存互補”的協作戰略選擇時，關鍵問題是小型施工企業要根據自身特點選擇好依存的對象。

4.發揮優勢的專知戰略

    小型施工企業在自身勢力不很強的條件下，要努力尋找自身的優勢，盡量使企業能擁有獨特的技術和施工工藝，以形成自己的專業特色，防止大型的建筑施工企業或其它小型施工企業對自己開拓并占領的市場滲透。利用知識產權的法律制度保護自己企業已有的專有成果和技術，形成有利于小型施工企業成長的“專知生存領域”。小型施工企業在生產經營過程中，通過技術開發和工藝創新，可以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技發明成果，或設計出新結構、新規格、新式樣的項目。這些都可以作為小型施工企業開拓新的細分化市場，滿足新的社會需求，降低項El生產成本，擴大項目差異性的手段，從而以獨特的優勢取得競爭的主動權。但是在激烈的市場競爭中，大型的建筑施工企業比小型施工企業具有更強的科研能力、商品化能力和市場控制能力。小型施工企業在利用“專知”戰略時，應注重用產權保護武器，通過法律手段維護已取得的專知項目的專有權和壟斷權，以免受其它企業，特別是大型的建筑施工企業的驅逐與傾軋，贏得相對平穩的發展環境。在實施專知戰略時，小型施工企業還要注意同類型企業的競爭。因為并非只有少數小型施工企業能獲得專知的能力，很多小型施工企業也可以通過購買專利等方式獲取專知優勢。因為，凡是要采取這一策略的小型施工企業，一定要選擇和保護好自身的專知領域，盡量在一定市場上

形成壟斷權。

5.滿足潛在需求的開發戰略

    在市場經濟活動中，常常出現一些需求只是得到局部的滿足，或根本未得到滿足，有的甚至在孕育著即將形成的社會需求。這樣就使在需求市場上出現了許多需要求盲點所構成的“潛存生位需求”。小型施工企業在市場競爭中要努力做好發現和預測潛在需求，以便采取各種方式和方法來滿足需求的空白。市場的需求潛力是相對而言的，往往有的時候這種需求潛力是靠企業去開發和創造的。它一方面取決于市場的消費者對項目的需求性，另一方面有取決于企業能否生產出必要的項目去創造和引導需求。對市場定位，就應著手做好開發、生產、銷售、管理工作，發揮小型施工企業船小好調頭的優勢。以便建立更大的首移優勢(首移優勢來源很多因素，如大型施工企業依賴、專利保護、新技術、新工藝的最先使用等)，加固經營壁壘，提高競爭進入障礙，形成壟斷能力，延長小型施工企業壟斷這一市場區隔的時間，從而獲得更大的經濟效益開發和占領潛存小生位的區域戰略，對小型施工企業來說是較為適合的。因為小型施工企業的靈活多樣性，對滿足各種不同市場需求有較強的適應性。它可以在較短時期內，迅速施工出新項目，滿足潛在的需求。小型施工企業通過對潛存需求的滿足，可以不斷的開發新的項目和新的市場，提高企業的競爭能力。

6.靈活多樣的多角化經營戰略

    中小型施工企業應根據自身的特點，實行多角化的經營戰略，從而避開與大型的建筑施工企業在同一領域競爭的不利局面。過去人們常認為大型的建筑施工企業適合搞多角化經營，而小型施工企業則不宜。實際上，小型施工企業也適合于搞多角化經營。在市場競爭中，無論何種企業，如果將生產的項目或經營領域限制在某一個方面，必給企業經營帶來極大的風險。所謂多角化經營，是指企業內部同時生產多種項目，開發多層次市場，即實現優勢產業為主，多種經營。從目前來看，小型施工企業實行多角化經營，主要應從以下三種形式上選擇，第一種是現有項目施工經營范圍的多角化經營，即在本企業資質范圍內的多方位施工承包經營。第二種是擴散關聯性的多角化經營，即除施工本工程項目外，還經營與本行業有關聯的多種建筑材料。第三種是全方位的非關聯性的多角化經驗，即生產經營與本專業無關聯的項目。對于小型施工企業來說應更多的注重選擇前兩種，因為開發的項目領域、涉及的技術跨度不大，便于利用企業目前的優勢。但對一些小型施工企業也可以選擇第三種，這樣可以是企業不斷的開發新項目和新市場，提高新的技術和管理水平，更好地適應市場的發展要求。

7.滿足需要的服務戰略

    由于小型施工企業數量多，建筑市場分布廣，它的經營活動可以觸及建筑市場競爭的各個層面。它可以開拓服務領域來擴大自己的經營范圍，它可以對一些外來的大型的建筑施工企業由于新項目施工完成后保修不到位的現象，開展全方位的服務配套，為大型的建筑施工企業的服務提供項目和勞務。另一方面，小型施工企業也可以根據自身的特點，通過提供特殊的專業施工服務，在無差異的市場上劃出相對安全的經營領域。如小型施工企業在項目施工中可以實行先施工、后報價，在項目施工后負責項目的安裝調試、故障排除、維修等。建立服務網絡需要較多的人力、物力、資金的投入、對于大型的建筑施工企業來說，對于這些服務活動很難全部涉及到。因此，小型施工企業可以借自己的優勢，在大型的建筑施工企業服務網難于觸及的市場區域內建立具有相對優勢的服務網，為自己分割出一個生存的空間。

參考文獻

[1]葉國標．中小型企業乘風破浪會有時[J]．企業管理，2003年第l5頁．

(本文來源：陜西省土木建筑學會  文徑網絡：尚雯瀟 溫紅娟 尹維維 編輯  文徑 審核)

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