宋亞莉

（陜西省第七建筑工程有限公司 721000 寶雞）

 

    隨著我國加入WTO，我國建筑施工的綜合實力逐步增強，我國建筑施工隊伍參與國際工程承包市場的競爭勢在必行。在實際投標中，有的建筑公司不加分析，把國內的一套全面照搬，致使報價缺乏競爭力。國際工程報價投標工作涉及面廣，它要求投標報價的人員具有廣博的知識和豐富的經驗，同時還必須具備商務方面知識。另外，投標報價人員還必須熟悉國際工程施工和投標報價的規范和操作程序，只有這樣，投標報價人員才能參與激烈的國際工程承包市場競爭。

 

    選擇政局穩定，與我國友好的國家。這樣在工程實施中會得到各方的支持和幫助。選擇經濟形勢發展良好，金融狀態穩定的國家，這樣承包商承擔的風險會更低。選擇我國派出人員能適應的氣候條件的國家和地區。注意項目所在國的法律對我們有無不利方面。除此之外就要考慮我國政府對項目所在國有無特殊政策要求。在項目的規模上，要量力而行，充分考慮公司的人力，財力及經營狀況；在項目技術上，應是公司目前技術水平所能達到的；項目的性質上，盡可能經營自己公司的專業特長；在競爭對手上，盡量回避那些純粹與當地公司爭奪的項目；項目的資金來源方面，盡量不做、少做私營或合營項目，剛剛起步的公司，建議多做世行、國際經濟組織貸款的項目、我國政府對外經濟援助項目。

 

    1、核算工程量

    多數國際工程招標，其工程量表是由業主提供的，它是招標文件的重要組成部分。但也有一些國際工程招標，并沒有工程量清單，僅有招標圖紙，這就要求參加投標的工程公司，按照自己的習慣列出細目并計算工程量，或按國際通用的工程量編制方法提交工程量清單。不論招標文件是否附有工程量清單，承包商都需要自己核算工程量，這不僅是為了便于計算投標價格，而且也是今后在實施工程中核定每項工程付款的依據。如果工程承包合同屬于總價合同，按圖紙核算工程量就更為重要。　　

 

    2、注重施工組織設計

    在國際工程投標中業主往往要求投標人在報價的同時報送工程進度計劃和施工方案，業主將根據這些資料評價投標人是否采取了充分和合理的措施，保證按期完成工程施工任務。這些資料對投標人自己也是十分重要的，因為進度計劃安排是否合理，施工方案選擇是否妥當，對工程成本有密切的關系。編制施工組織設計時，要有熟悉施工的人員（最好是將來項目執行單位的施工人員），還有勞務派遣人員、財務人員參加。

 

    3、材料、設備要把好三關

    料設備費在一個工程中一般占50%以上，隨著裝修標準的提高，其比例越來越大，材料設備費計算得是否合理往往決定標價的高低和工程資金，所以算標時材料設備要把好三關：數量要足，基價要定準；漲價系數要合理。

 

    4、分包商報價的采用

    由于現代工程的綜合性和復雜性，總承包商不可能將全部工程內容完全獨家包攬，特別是有些專業性較強的工程內容，須分包給其它專業工程公司施工，還有一些招標項目，業主規定某些工程內容必須由他指定的幾家分包商承擔。因此，總承包商通常應在投標前先取得分包商的報價，并增加總承包商應攤入的一定管理費，而后作為自己投標總價的一個組成部分一并列入報價中。

 

    5、恰當地運用一些投標技巧

    用降價系數調整最后報價（也即突然降價法）在填寫工程量報價單的每一分項工程單價時，都增加一定的降價系數，在最后撰寫投標致函中，根據降價系數調整最后報價，根據最后決策，提出某一降價指標。這種報價法可以在遞交投標文件的最后時刻之前，根據最后的情報信息和決心，確定自己最終富有競爭力的投標價格。

　　

    不平衡報價法：許多承包商為了將初期投入的資金盡早收回，以減少資金占用時間和貸款利息，常常采取將待攤入單價中的各種管理費用，多攤一些在前期完成的工程量的單價中，少攤一些在到后期才完成的工程量的單價中。在按實際完成工程量付款的單價合同中，承包商對那些在實施中可能增加的工程量，適當提高其單價，而對那些在實施中可能減少的工程量，則降低其單價。這種作法只要控制得當是無可非議的，但一定要適當。

　　

    增加建議方案：有時招標文件中規定，可以提一個建議方案，即可修改原設計方案，提出投標者的方案。這時投標者要抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細的研究，得出更為合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標。這種建議方案可以降低總造價或是縮短工期，或是使工程運用更為合理。但要注意對原招標方案一定也要報價。

 

    6、應提倡的投標原則

    投標為了保標，保標是為了賺錢，起碼要保本或微利――這就是投標的原則。還有一個原則就是要處理好國家整體利益和局部利益的關系，長遠利益和眼前利益的關系，從全局的高度出發來考慮公司期望的利潤和承攬風險的能力，最終做出符合國家、公司利益的投標報價。

總之，國際工程投標是一項較為復雜的工作，但只要掌握它的規律，做好投標的前期準備工作，同時針對不同的項目制定不同的投標報價的策略原則，中國的國際工程承包商是可以在國際建筑市場爭得一席之地的。對長期從事國際工程的技術人員來說，應該不斷熟悉國際投標的一套模式，在實踐中不斷積累經驗，為中國的建筑承包商真正走向海外建筑市場而努力。

 

1、柯洪主編  全國造價工程師職業資格考試培訓教材：工程造價計價與控制.中國計劃出版社，2006

2、投資項目可行性研究指南編寫組.投資項目可行性研究指南.中國電力出版社，2002

3、徐學東.建筑工程估價與報價。中國計劃出版社，2005.

 

 

(本文來源：陜西省土木建筑學會  文徑網絡：文徑 尹維維 編輯  劉真 審核)