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摘要：投標報價是施工企業在投標過程中能否中標的關鍵所在。為了實現工程中標與經營贏利的目標。必須對初步報價估算值進行多方面的分析與評估，探討其贏利能力與經營風險，為最終報價的決策提供依據。文章對投標中實際采用的投標分析方法進行了詳細的闡述，并將其應用于天津地鐵三號線的投標中，取得了良好的效果。...

淺談施工投標報價的分析方法及應用

劉瑞興

(中交第一航務工程局有限公司鐵路工程分公司，天津300042)

    建筑工程招投標是建筑市場在市場經濟條件下的一種交易行為。建筑工程投標報價是工程項目投標報價階段編制的工程造價文件，是由投標人根據招標文件，考慮本企業的具體經營狀況、技術裝備水平、管理水平、風險程度進行的自主報價。

    多年來，建筑工程招投標市場通過培育和實踐，已經確立了遵循“客觀、公開、公平、公正”的評標原則。投標文件的技術標需要對工程的施工組織措施、技術措施、環保與文明施工、機械設備、主要的管理和技術人員、機構及質保體系進行詳細說明；商務標需要根據具體工程的招標文件作出投標報價總金額、分部分項工程量清單、措施項目清單、單價分析表等。針對目前建筑工程大部分采用兩階段評標辦法(第一階段評審技術標，第二階段只對技術標合格的商務標評審)，以商務標得分確定中標候選單位，因此投標報價是施工企業在投標過程中能否中標的關鍵所在。

1.投標報價的分析方法

    1.1報價的靜態分析

    報價的靜態分析是依據本企業長期工程實踐中積累的大量經驗數據，用類比的方法判斷初步報價的合理性�？蓮囊韵聨讉�方面進行分析。

    1.1.1分項統計計算書中的匯總數字，并計算其比例指標

    (1)統計同類工程總工程量及各單項工程量。

    (2)統計材料總價及各主要材料數量和分類總價，計算單位產品的總材料費用指標和各主要材料消耗指標、費用指標；計算材料費占報價的比重。

    (3)統計勞務費總價及主要工人、輔助工人和管理人員的數量，按報價、工期、工程量及統計的工13總數量算出單位產品的用工數和勞務費。并算出按規定工期完成工程時，生產工人和全員的人均月產值和年產值。計算勞務費占總報價的比重。

    (4)統計臨時工程費用、機械設備使用費、機械設備購置費及模板、腳手架和工具等費用，計算它們占總報價的比重，以及分別占購置費的比例和工程結束后的殘值。

    (5)統計各類管理費匯總數，計算它們占總報價的比重；計算利潤、貸款利息的總數和所占比例。

    (6)如果報價人有意地分別增加了某些風險系數，可以列為潛在利潤或隱匿利潤提出，以便研討。

    (7)統計分包工程的總價及各分包商的分包價，計算其占總報價和承包商自己施工的直接費用的比例。并計算各分包商分別占分包總價的比例，分析各分包價的直接費、間接費和利潤。

    1.1.2從宏觀方面分析報價結構的合理性

    分析總直接費用和總管理費用的比例關系；勞務費和材料費的比例關系；臨時設施和機具設備費用與總直接費用的比例關系；利潤、流動資金及其利息與總報價的比例關系，以便判斷報價的構成是否合理。如果發現有不合理的部分，應當分析其原因。首先是研究本工程與其他類似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影響后，仍然存在報價結構不合理的情況，就應當深入探討其原因，并考慮適當調整某些基價、定額或分攤系數。

    1.1.3探討工期與報價的關系

    根據進度計劃與報價，計算出人均月產值、年產值，如果從承包商的實踐經驗角度判斷這一指標過高或者過低，就應當考慮工期的合理性，或考慮所采用定額的合理性。

    1.1.4分析單位產品價格和用工量、用料量的合理性

    參照實施同類工程的經驗，如果本工程與可類比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后進行分析比較。還可以在當地搜集類似工程的資料，排除某些不可比因素后進行對比分析本報價的合理性。

    1.1.5對明顯不合理的報價構成進行微觀分析檢查

    重點是從提高工效、改變施工方案、調整工期、壓低供應商和分包商的價格、節約管理費用等方面提出可行措施，并修正初步報價。

    1.2報價的動態分析

    報價的動態分析是假定某些因素發生變化，測算報價的變化幅度，特別是這些變化對工程目標利潤的影響。

    1.2.1延誤工期的影響

    由于承包商自身的原因，如材料設備交貨拖延、管理不善造成工程中斷，質量問題導致返工等原因而引起的工期延誤，承包商不但不能向業主索賠，而且還要導致違約罰款。而且該原因所導致的工期延誤，也可能會增大承包商的管理費、勞務費、機械使用費以及資金成本。一般情況下，可以測算工期延長某一段時間，上述各種費用增大的數額及其占總報價的比率。這種增大開支的部分只能用風險費和利潤來彌補。因此，可以通過多次測算，得知工期拖延多久，利潤將全部喪失。

    1.2.2  物價和工資上漲的影響

    通過調整報價計算中材料設備和工資上漲系數，測算其對利潤的影響。同時切實調查工程物資和工資的升降趨勢和幅度，以便作出恰當判斷。通過這一分析，可以得知報價中的利潤對物價和工資上漲因素的承受能力。

    1.2.3其他可變因素的影響

    影響報價的可變因素很多，而有些是投標人無法控制的，如貸款利率的變化、政策法規的變化等。通過分析這些可變因素的變化，可以了解投標項目利潤的受影響程度。

    1.3報價的盈虧分析

    初步計算的報價經過上述幾方面進一步的分析后，可能需要對某些分項的單價作出必要的調整，然后形成基礎標價，再經盈虧分析，提出可能的低標價和高標價，供投標報價決策時選擇。盈虧分析包括盈余分析和虧損分析兩個方面。

    1.3.1報價的盈余分析

    盈余分析是從報價組成的各個方面挖掘潛力、節約開支，計算出基礎標價可能降低的數額，即所謂“挖潛盈余”，進而算出低標價。盈余分析可從下列幾個方面進行。

    (1)定額和效率。即工料、機械臺班消耗定額以及人工、機械效率分析。

    (2)價格分析。即對勞務價格、材料設備價格、施工機械臺班價格三方面進行分析。

    (3)費用分析。即對管理費、臨時設施費、開辦費等方面逐項分析，重新核實，找出有無潛力可以挖掘。

    (4)其他方面。如保證金、保險費、貸款利息、維修費等方面均可逐項復核，找出有潛力可挖之處。

    經過上述分析，最后得出總的估計盈余總額，但應考慮到挖潛不可能百分之百實現，故尚需乘以一定的修正系數(一般取0.5～0.7)，據此求出可能的低標價，即：低標價=基礎標價一(挖潛盈余X修正系數)

    1.3.2報價的虧損分析

    虧損分析是針對報價編制過程中，因對未來施工過程中可能出現的不利因素估計不足而引起的費用增加的分析，以及對未來施工過程中可能出現的質量問題和施工延期等因素而帶來的損失的預測。主要可從以下幾個方面分析：

    (1)工資；

    (2)材料、設備價格；

    (3)質量問題；

    (4)作價失誤；

    (5)不熟悉當地法規、手續所發生的罰款等；

    (6)自然條件；

    (7)管理不善造成質量、工作效率等問題；

    (8)建設單位、監理工程師方面問題；

    (9)管理費失控。

    以上分析估計出的虧損額，同樣乘以修正系數(0.5～0.7)，并據此求出可能的高標價，即：

    高標價=基礎標價+(估計虧損X修正系數)

    必須注意，在虧損分析中，有若干因素有時可能不易與不可預見費中的某些因素劃分清楚，考慮時切勿重復或漏項，以免影響報價的高低。

    1.4報價的風險分析

    從投標到竣工直至維修期滿的整個過程中，由于政治、經濟、社會、市場的變化及工程實施中的不可預見事件，會直接或間接地影響工程項目的正常實施，給承包商帶來利潤的減少甚至虧損的風險。報價風險分析就是要對影響報價的風險因素進行評價，對風險的危害程度和發生的概率作出合理的估計，并采取有效對策與措施來避免或減少風險。

2.工程應用

    天津地鐵三號線施工工程由天津地鐵公司主持公開招標，我公司參與了十三標的投標活動，該標段包括天津北站車站、天津北站車站一北寧公園車站區間兩部分。招投標采用工程量清單形式，筆者采用全國統一的市政工程預算定額，并參照我公司類似工程造價資料，編制出工程基本造價，再結合動態因素分析、譬如物價、工資上漲因素，并實地考慮了工程所在地的實際情況。最終確定了投標報價，一舉中標。

3.結束語

    報價的分析對調整投標價格起到了很重要的作用，調整投標價格應當建立在對工程盈虧分析的基礎上，盈虧預測應用多種方法從多角度進行，找出計算中的問題以及分析可以通過采取哪些措施降低成本，增加盈利，確定最后的投標報價。

參考文獻：

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(本文來源：陜西省土木建筑學會  文徑網絡：尚雯瀟 尹維維 編輯  文徑 審核)

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